Personalização de imóveis ainda durante as obras ganha força no mercado de luxo

Personalização vai além da tendência e se consolidou como um diferencial competitivo no Real Estate.

O mercado imobiliário de alto padrão vive uma transformação significativa: a personalização dos imóveis ainda durante a fase de obras tem se consolidado como uma forte tendência, especialmente entre os compradores mais exigentes, que buscam experiências de aquisição únicas e alinhadas ao seu estilo de vida.

Dados da consultoria McKinsey & Company (2023) revelam que 71% dos consumidores esperam interações personalizadas com as marcas e 76% se sentem frustrados quando isso não acontece. Essa expectativa se estende ao setor imobiliário de luxo, que responde com soluções cada vez mais sofisticadas e individualizadas.

Um exemplo expressivo desse movimento é a incorporadora Vetter, atualmente a terceira maior de Santa Catarina e uma das 35 maiores do Brasil, segundo o ranking nacional da INTEC Brasil. Em 2024, a empresa entregou 90% das unidades com personalizações realizadas ainda durante a obra — um índice que reflete a crescente valorização da individualidade na moradia de alto padrão.

“A personalização deixou de ser apenas uma tendência e se consolidou como um diferencial competitivo no mercado imobiliário. Para a Vetter, ela representa também um compromisso com a entrega de imóveis verdadeiramente prontos para se tornarem lares. Cada cliente possui uma visão única de morada, e nossa missão é transformar essa visão em realidade, com atenção aos detalhes que fazem toda a diferença.”, afirma Ana Hotequil, arquiteta responsável pelo Programa de Personalização da Vetter.

Além das unidades customizadas durante a construção, 90% das unidades entregues pela Vetter em 2024 também passaram por processos de personalização e a previsão para 2025 é atingir 88%, evidenciando que esse é um desejo recorrente, independentemente da etapa da obra.

O Programa de Personalização Vetter atende a uma ampla variedade de preferências estéticas, funcionais e tecnológicas. Os clientes podem solicitar desde alterações na planta, modificações hidráulicas e elétricas, aplicações de acabamentos diversos, até infraestrutura para carros elétricos e integração da sacada ao ambiente interno. Todo o processo é conduzido com apoio de uma equipe altamente qualificada, que planeja um cronograma sob medida, assegurando a qualidade.

Segundo estimativas do setor, um imóvel com alto grau de personalização pode ter valorização de até 40% após a entrega, especialmente quando as mudanças são integradas ao projeto arquitetônico de forma harmoniosa.

Para garantir excelência em cada detalhe, a Vetter mantém parcerias exclusivas com renomados profissionais, como os arquitetos Giuliano Marchiorato e Paulo Spessatto, além do designer de interiores Maurício Christen e o time interno da incorporadora.

“Os decorados funcionam como vitrines da experiência arquitetônica que proporcionamos. Eles mostram aos compradores o potencial de transformação dos apartamentos, com estéticas diversas e tendências que podem ser replicadas nos próprios lares”, complementa Ana Hotequil.

Atualmente, a Vetter conta com 10 empreendimentos em fase de obras, todos com unidades abertas à personalização, reforçando seu compromisso com a exclusividade e o atendimento individualizado. A expectativa é de que, nos próximos três anos, mais de 1077 unidades sejam entregues totalmente preparadas para morar, com acabamentos de alto padrão e infraestrutura personalizada para atender às necessidades específicas de cada cliente, um reflexo da consolidação dessa nova era no mercado imobiliário de luxo.

Essa estratégia de diferenciação não apenas fideliza os clientes como também posiciona a Vetter na vanguarda do mercado imobiliário de luxo nacional, respondendo de forma precisa às mudanças de comportamento de consumo que têm pautado diversos segmentos da economia.